THIS IS WHERE THE STORY BEGINS

BO LKV ESPOO

Piispanpiha 1 | 02200 Espoo

Y-TUNNUS: 2796776-4

  • Facebook - Grey Circle
  • Instagram - Grey Circle
  • YouTube - Grey Circle

© 2020 Kusti ja Veli myy

  • #kustijavelimyy

Älä usko kiinteistönvälittäjää!

20 vuotta sitten, kun itse aloitin urani välittäjänä, leikkasimme Hesarista Omistaja Myy- ilmoituksia ja

soitimme ns. kylmiä soittoja kohteiden omistajille.


'Ei Välittäjille' -teksti ilmoituksessa oli joillekin kollegoille vain hidaste, kaikki myyjät olivat kuitenkin aikeissa myydä, joten sinne siis kohdennettua mainontaa eli soittamaan. Muistan elävästi sen, kuinka kollega ilmoitti rehvakkaasti asiakkaalle puhelimessa että ”mulla on täällä kuule sulle ostaja, koska voin tulla käymään?”


No, eihän hänellä mitään ostajaa valmiina ollut ja sittemmin tämä 'Ostaja Valmiina' -markkinointitapa onkin kielletty ja siten hyvän välitystavan vastaista, ellei välittäjällä ole allekirjoitettua ostotoimeksiantoa. Mikäli siis välittäjä ottaa sinuun yhteyttä ja ilmoittaa, että ostajia on valmiina, kysy heti onko hänellä allekirjoitettu ostotoimeksianto. Ellei ole, lienee syytä

kohteliaasti kieltäytyä jatkamasta keskustelua.


Tulevaisuudessa ostajilla on myös oma välittäjä, käy katsomassa https://bo.fi/match/


Nykyisinkin kilpailu kohteista on kovaa ja me välittäjät teemme kaikkemme, jotta pysymme asiakkaiden

mielissä ja mahdollisesti meidät kutsutaan neuvottelemaan toimeksiannosta. Suurin osa #kustijavelimyy-

toimeksiannoista tulee meille asiakkaittemme suositusten kautta.


SoMe- presenssiin kuuluu tietty rehvakkuus (myönnetään, itsekin tätä olemme joskus harrastaneet..) ja

Social Selling -Superstarat (useimmiten myyntineuvottelijoita ilman LKV tutkintoa), ilmoittavat

markkinoinnissaan, kuinka monta asuntoa ovat myyneet missäkin ajassa, nopeasti ja kovalla hinnalla,

ennätykset paukkuvat taloyhtiöissä ja meteli on kova, mutta mutta…


Totuus on kuitenkin se, että kiinteistönvälittäjä EI OLE MYYNYT YHTÄÄN ASUNTOA. Vain omistaja myy

omaa omaisuuttaan, ostaja ja myyjä löytävät toisensa välittäjän avustuksella. Sopimus kaupasta syntyy, kun

tarjous on kummankin sopijapuolen taholta hyväksytty ja ehdoista on päästy yksimielisyyteen.


MUISTA! Välittäjä myy vain omaa ja edustamansa yrityksen asiantuntijapalvelua, sekä markkinointiosaamista. Näitä toimeksiantaja ostaa ja maksaa tästä palvelusta välitysliikkeelle. Välittäjän on pidettävä huolta, että toimeksiantajana saat rahallesi vastinetta, sataprosenttisesti.


Joskus koti menee kaupaksi todella nopeasti ja halukkaita ostajia on enemmän kuin yksi. Pettyneitä ostajia

voi olla useampi ja välittäjän ammattitaitoa koetellaan myös tarjousneuvotteluvaiheessa. Me suosimme

tapaa, jossa ensimmäisen tarjouksen tehnyt ostaja saa etuoikeuden neuvotella tietenkin ensin.

Samanaikaisesti välittäjä voi ottaa useampia tarjouksia vastaan ja esitellä ne myyjälle. Myyjä päättää minkä

niistä sitten valitsee ja paras tarjous voittaa.


Ostaja voi myös pyytää välittäjältä; ”pidäthän minut ajan tasalla, kun tulee tarjouksia”. Sanomme asiakkaille

suoraan, että emme lähde soittelemaan perään tarjouksen saatuamme, ostajat itsenäisesti päättävät

milloin ja minkälaisen tarjouksen haluavat tehdä. Jos kohde sitten menee nenän edestä, se on valitettavaa,

mutta olihan kakkoseksi jääneellä mahdollisuus tehdä oma tarjous sen sijaan, että jää odottelemaan, kun

joku vie potin. Saattaa kuulostaa kylmältä mutta yllä viittasinkin jo siihen että myyjä päättää, milloin ja millä

hinnalla on valmis hyväksymään ostotarjouksen.


Kun se oikea koti löytyy, tee nopeasti analyysi yhtiöstä, lue asiakirjat huolella, grillaa välittäjää

kysymyksilläsi ja varmista, että rahoitus on edelleen kunnossa JA TEE TARJOUS!



”Onko asunnosta tehty tarjouksia?” on myös hyvin yleinen kysymys esittelyssä. Valitettavasti joillakin

välittäjillä on houkutus sanoa, että tarjouksia on tullut, eivät johtaneet kauppaan, vaikka todellisuudessa

näin ei olisikaan. Kohde on jo alussa väärin hinnoiteltu ja välittäjä tuskailee näytöillä, kun ketään ei tule eikä

kohde kiinnosta ostajia. Välittäjää hävettää sanoa, että ei ole tullut yhtään tarjousta.


Miksi näin kävi?


Ammattitaidoton välittäjä teki väärän, liian korkean hinta-arvion tietoisesti vain saadakseen kohteen

myyntiin omaan salkkuunsa. Ole siis kriittinen, kun kiinteistönvälittäjä kertoo hintanäkemyksensä

arviokäynnillä, se nimittäin säästää sinulle tuhansia euroja.


Kun haluat kuulla 5- portaisen perustelumme kotisi arvosta, otathan yhteyttä!


Nähdään näytöillä.

#kustijavelimyy